贪多现在已经变成了一个普遍的现象，或者叫它贪婪，为什么呢?现在很多的文旅教科书，包括很多策划案和规划案都过于烦琐抓不到重点，前面曾经给大家讲过一个案例，有一个老板他光策划和规划就花了1.18亿元，73 个策划案和规划案摆在他的案头，但是把这些册子都翻开静下心来看的话，发现了全部的策划规划最致命的一个问题是什么? 73个册子描述旅游的时候都是这样说的，说旅游就是吃住、行、游、购、娱、秀、养、学、闲、情、康，从字面上理解当然没问题了但这又是正确的废话。

  反过来想一想，全世界有哪一个文旅企业，能做到吃、住、行、游、购、娱的绝对闭环?迪士尼也做不到，谁也做不到，因为每一个文旅企业都是缺资源的,不可能做到样样俱全，样样都好。

  大家仔仔细细地观察所有成功企业的逻辑，特别是成功文旅企业的逻辑，会发现一个秘密，什么秘密呢?就是把一个事做到极致。大部分的全球 500强企业都是靠一个产品变成 500 强的，旅游不要挖池塘，而是要打井，当你打到 100 米的时候，可能只打到一点水当打到 1000 米的时候，可能打到了煤炭，打到 5000 米的时候或许会打到石油，就是这样子，并挖得越深越聚焦的时候，项目就和别人不一样了，就聚焦升华了这样一个时间段别人是竟争不过你的，因为挖得越深，企业的护城河越深，别的企业面对你的时候是没有优势的。

  很多人不知道成功的逻辑，不知道核心的关键点，只模仿了一个壳子。这就是没有学会走路的时候，就想跑了。现在1亿元的资金，就想要动10亿元的投资,撬动 100 亿元的产业。谈到旅游带来的益处的时候，大家都知道一年 300 万的客群会给县域经济带来多少好处，但是核心是谁能做得到?前两天我去了一个城市，这个城市的 GDP还是比较高的，是老工业城市，我们是作为智囊团队去献计献策的，没有发言之前，有一个科技专家首先发言了，他的发言我觉得绝大多数都是无根之木。他说了什么？说这个城市一直以来都是工业城市，这两年发动机各方面搞得不错，但是今天一定要给你们说，有一件事现在最赚钱，干了的话，这个城市就可以腾飞了。领导就问啥事，然后专家就说，做芯片，一定要做芯片，现在很多企业缺芯片，华为都缺芯片，芯片形势是一片大好。那么领导就问芯片怎么做?专家说怎么做我不知道，你得再找人。

  很多项目都是这样子，在前面做了一个很大的规划，做了一些这样那样的设想,往往贪大求多，反而有可能会出现问题。芯片谁都知道，现在小学生都知道中国缺芯片但是怎么造出来是一个关键，没有金刚钻，揽不下这瓷器活，一定要务实。

  以前看过一个非常大的湖，很有特点，占了城市 1/3 的面积。这个城市想要把湖域经济打造成一个出圈项目，一直不断地包装，这个城市的湖边连地产都没开发一直投入了将近 10 年的时间，之后湖边有饭店、酒店、游乐场等，该有的都有了就是按照吃住行罗列的。见到领导时，领导说你看将近10年的时间，我们一直按照文旅教科书教的在做，书里面说了，做旅游要有吃头，有玩头,有喝头，咱都干了。但是把整个湖域调研完之后发现，哪一个要素都干了，哪一个要素都没有干到省里的第一名，或者全国知名的维度，都是一些比较平庸的产品。做个酒店有什么用?依靠酒店就可以单独把游客吸引过来吗?哪一个酒店可以把 300 千米之外的游客吸引过来?

  开了个游乐场，希望游乐场成为全省的消费点，结果可想而知。当然有些维度高的，像长隆动物园当然可以做到全国消费，但是你就投那点钱，只是做了一个区域配套，也就是面对本地市民，这样的维度怎么行?可能另外有人再开个游乐场，你就没生意了。这个城市打造了区域文旅湖，打造了非常多的所谓的旅游产品，但是这些旅游产品总体上没有核心的抓手，没有核心吸引物，只是搞了一堆赚钱的工具，集将近 10 年之力投资了 10 多亿元，一直都做不起来，出不了这个城市的圈.更别说出这个省了，没有做出过真正的贡献。

  所以今天在做旅游的时候，一定不要贪大求多，一定要务实，先把一件事儿做成全国或者全省第一，之后很多其他事情就都豁然开朗了。我们在做东北轻资产不夜城的时候，是不做第二名的、战略目标很简单现在只要是锦上添花愿意去干的项目，都要抢占区域的第一游客量。如果一个城市有 5A级景区，我们一定会给自己树立一个目标，我是 0A，但要比 5A 级景区的游客量多,当给自己树立一个坚定的信念和目标的时候,所有的行动轨迹、所有的资源就会围绕着标准和目标去展示去配置。

  这时项目会离目标越来越近，项目的战略就会产生很多好的结果，所以要敢于对标优质项目，定好自己的目标，并朝着这个方向一步步前进。

  做旅游的时候要更多地务实，当然在项目创作的时候，一定要天马行空，一定要有做到全世界级、全国级的这种创意。

  但是在务实的时候，一定要认识到一件事，最终给你掏钱的人他叫游客，他需要的是什么?他需要的绝对不是广度，而是深度，他需要的不是产品，而是爆品。小区门口有卖包子的，有卖炸麻花的，有卖豆腐脑的，有卖臭豆腐的，有卖冒菜的，但是这些是产品，真正做成爆品的时候，才能够到全国各地去开店，才能够在全国各地崭露头角，所以今天的旅游不是在于项目有多大，而是在于做多深。

  做文旅项目要精不要贪大，去年新疆有一个老板，他可能也是害怕我不去，拿占地大这个事来诱惑我，当然我也没经得住诱惑。他跟我说，刘老师你一定要来我这儿，我景区占地1万亩，我一听说1万亩的，这太厉害了，我一定要去看一看。所以怀着这种好奇心，我就去了新疆，老板开车开了4个钟头，开到戈壁滩和沙漠交界的地方，在这有1万多亩地，我说你这个地的价值是什么？你多少钱拿的？他说我这地不到1万块钱拿的。盖出来的古镇连瓦片都没装，为什么没装？戈壁滩上风太大，把瓦都给刮没了，真的是能把石头都刮走的一个地方。贪大求多大到这一代人，甚至下一代人可能都没有办法把这个项目真正地做好，这就成了现实问题。

  轻资产不夜城塑造了流光溢彩的灯光，这些灯光能不能起到很好的效果？很多城市做了灯光，平时不开，春节的时候开一次;很多的地方做了灯光，但是各种灯光都做什么都做，最后没有了重点，失去了项目初心。

  发现很多古镇古街区在出现一些明显的异常问题的时候，就拼命搞节庆，要么搞个花灯节要么搞个庙会，要么搞个美食节，要么搞个鲜花节，搞到最后迷失了自己，消费者都搞不清楚你是干什么的。当项目迷失了自己的符号，消费者都搞不清楚项目是干什么的时候，就会出现场景的混乱，场景的混乱就会造成人、货、场的不搭配。人货、场不搭配的时候，交易就不能有效完成。比如我买瓶水，就希望在小超市买买点熟食、鲜果，就想赶赶大集，买件名贵衣帽，才愿意到购物中心，这就是不同的场景需求，需要人、货、场的匹配。

  消费者的要求和他们对美好生活的向往更高了，消费者一直存在，但是当他对你的消费场景不再满意的时候，就可能会出现极大的问题，所以为什么轻资产不夜城要升级？最早的一代产品可能就是集市，之后有了步行街，而后又有了主题步行街，主题步行街之后，现在又要做夜经济步行街、要做轻资产不夜城，未来还要做更好的新一代的产品，原因就是消费者的要求越来越高。

  在做旅游的时候一定别贪大求多，一定是要面对今天的客群，针对性做一件事。不要还拿着过去的思维，做一些量大质差的东西，这和现在的市场要求人民对美好生活的愿景背道而驰。

  在做文旅项目的时候，一定不能贪大求多，一定要想好什么是核心吸引核这样一个时间段做出的产品才能真正地排他，而排他型的项目才有机会在未来出圈。