是这样的，世超昨天准备去外面搓一顿的时候，打开高德一导航，发现底下出现了抖音团购的标志。

  上网一搜才发现，原来早在去年年底，高德就已经悄摸把抖音团购搬到了自家 App 里。

  这次世超上高德仔细翻了翻，倒也不是所有店铺都带有抖音团购，大部分还是高德自己的本地生活业务。

  但现在的关键，已经不在于接入的程度深还是浅了。很多人觉得，这个看似不太起眼的小动作，对整个本地生活“修罗场”的排位，可能都要产生影响。

  而在世超看来，高德和抖音的这次联手，其实更像是在抱团取暖，借对方的优势来补自己在本地生活上的短板。

  先说高德，手里握着超 8 亿的月活不假，但本地生活业务也是真的没啥大水花。

  理想状态下，用户用高德导航到餐厅吃饭，顺手在 App 上把团购券也买了，所有需求全在高德上解决。

  2023 年国庆，高德日活的峰值超过了 2.8 亿，月活又超过了 8 亿。虽然数据看上去很可观，但其实一个月里，打开高德的时间也没几天。

  咱做个粗略的推算，日活/月活的比值是0.35（2.8 / 8），用这个值再去乘以30，10.5 就是用户每个月平均打开高德的天数。

  也就是说，一个月里，用户隔三差五才会打开高德，而这里面大概率又是为了打车、导航，而不是为了上去买团购券。

  因为区别于大众点评、小红书这一些平台，高德缺少种草的内容属性，应该很少会有人上高德，去查一家餐厅到底好不好吃，或者某个景区的攻略吧？

  就算这么些年，高德一直在想法子扩充本地生活的业务版图，但“超级 App”的形态却被很多用户吐槽过于臃肿。

  说白了，高德缺的不是花里胡哨的功能，也不是流量，而是怎么样才可以让人都去用这些功能。

  大伙儿应该也都知道，本地生活这块美团有绝对的话语权，很多人已形成了点外卖、买吃喝玩乐的团购券，都要上美团看看的习惯。

  不可否认，抖音有实打实的流量大盘和内容优势，短视频刷着刷着，时不时就来一个团购推送，各种品牌直播间也是轮番轰炸。而一系列低价团购、低佣金的操作，也吸引了不少消费者和商家。

  包括抖音生活服务平台也对外公布， 2024 的年交易额同比提升了 81%。

  这么说吧，抖音靠着低价+内容的打法，硬生生从美团嘴里撕下了一块肉，而且还是最肥的那块到店业务。

  因为在美团的历年财报里，到店业务向来是最会赚钱的（这里指贡献利润而非营收）。最后一次单独披露到店酒旅业务的经营利润率，就有 45.6%，作为对比，同期餐饮外卖的经营利润率只有 6.5%。

  而海通国际研报数据也显示，抖音本地生活 2023 年一年的 GTV （总交易额），就已经占到了美团的约三分之一。

  你抖音打低价团购的心智是吧，那我就新增“特价团购”板块，用“限时补贴，全网低价”，打你的“全网最优惠价格”；你有直播、短视频，那我也上线视频入口、搞外卖直播；你有的团购配送，我也要有。。。

  反正就是明里暗里不断较劲，甚至去年年初，美团到店事业群总裁张川还发了封内部信，直接点名抖音对美团已造成了威胁。

  不过，抖音攻占本地生活的势头猛归猛，但世超仔细研究了一把，发现里头也有着一些“不稳定因子”。

  两年前，《晚点 LatePost 》就报道过，抖音外卖或已放弃当年 1000亿元 GMV 的目标。

  之后的抖音外卖，似乎也没找到什么破局的法子。整体业务在收缩，去年就已不再新增商家入驻，还多次进行了架构调整，电商部门接手不到半年，抖音外卖就又回到了本地生活的门下。

  36 氪之前报道过， 2024 年前八个月抖音生活服务就完成了 3200亿的 GMV ，直接超了 2023 全年，但 36 氪和国泰君安证券的数据来源也显示，其实他们 2024 年的目标是 6000亿 GMV 。

  久谦中台多个方面数据显示，美团的核销率约有 85%，而抖音生活服务的整体核销率大约在 60%。

  至于原因，世超觉着，同样都是做到店，但美团和抖音两个平台还是不太一样的。

  从消费者的方面出发，抖音的底子是内容，我刷视频或者看到哪个直播间有便宜的团购券，脑子一热就下单了，但常常是下单一时爽，过后直接忘。

  而在美团买券的目的很明确，比如我现在要吃饭，或者我吃完饭买个优惠，结账的时候马上就核销掉了。

  所以抖音必须得想法子解决这一个用户心智问题，毕竟，到店业务现在能算得上是抖音生活服务“全村的希望”，说什么都得供出来。

  抖音团购名声在外，高德可以借抖音团购的手，让每天只会在 App 里打车、导航的人，培养顺手买券的意识，再不济也能赚点通道费。

  同时，抖音也可通过高德的目的地导向，截取一部分本来要被美团分走的流量，让自己的到店业务继续做大做强。

  总而言之，这次合作不管对高德还是抖音，都是有利的互补，说不好真能给美团再上上强度。

  至于之后的市场到底是继续一家独大，还是一超多强、三足鼎立，那就是公司之间的事儿了。