渠道对于经销商的重要意义，想必不用玲玲在这里再多赘述了。一个善于建设渠道的经销商在厂家心目中的地位无法撼动。

  谈起渠道建设，许多经销商都主观上的认为以拓展为主。要玲玲来说，经销商的渠道建设，需要遵循开源节流的原则，脱战与维护二者都要抓，不可偏重一方。

  对于经销商来说，手上的分销商就是自己最强劲的武器。兵马未动，粮草先行，分销商就是帮你运兵运粮的后勤保障。经销商一定要有把分销商利益看成自己利益的自觉性，一定要善于替分销商争取资源。

  要做到这一步，就需要经销商掌握一定的资源，既包括政策导向、所在区域发展策略的评估制定这种政策上的资源优势，还需要宣传、促销、折扣激励、推广物料等实打实的优惠。只有将这些资源统合起来，经销商才能为下游分销商争取更多资源支持。

  当下，渠道下沉慢慢的变成了快消品行业的共识，针对不一样的渠道客户，经销商需要分类进行短期奖励与长期激励，以保证合作的稳定。

  短期奖励是指特殊性的奖励措施。例如广告支持、促销物品、单品支持、网店开发、培训机会等。这些措施可以轻松又有效体现经销商对市场的重视，从而能够在极短的时间内激励渠道商的斗志。

  长期激励是指政策性、制度化的奖励措施。正常的情况下，长期奖励是指针对渠道商的长期返利政策。长期激励是需要经销商用心经营的部分，既要给予渠道商诱惑力足够的返利点，同时也需要及时兑现。这样，渠道商的利益实质上已经和经销商绑在一起，这样做才能够实现快速铺市，大量动销。

  世界上没有一点一种制度是一成不变的，同样的也没有一点一个渠道商是一成不变的。经销商在完善了针对渠道商的激励政策后，还要建立一套相应的动态评估体系。

  经销商必须要格外注意，动态评估体系更多的是正面鼓励为主。同时，这套体系的建立要在从销量、品类、合作资源、合作稳定性、合作空间等多方面考虑，切不可捡了芝麻丢了西瓜。

  建立动态评估体系后，要按图索骥地对渠道商进行时时排名，从而调动大家的积极性，使渠道商处于一个动态优化的状态。

  一般来说，经销商下面的渠道商擅长的并不都是统一样的领域。在进行支持和评估的时候，经销商也需要针对大家的不同特点因地制宜地配置资源。

  做为经销商，厂家给你的手牌是固定的，如何利用手上有限的资源实现最大收益，同时还能让渠道商干的心服口服，就需要经销商多多关注终端情况。只有你比你的渠道商更了解他的渠道时，你才会清楚地明白给他什么样的战术才能打胜仗。

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  最近不少网友在社交平台上分享自己感染“登革热”的经历表示“很痛苦”广东7天新增2029例登革热病例据广东疾控最新披露，2024年第42周（10月14日至10月20日），全省新增报告2029例登革热病例。截至目前，2024年未报告死亡病例。

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